然而, 出厂价定为2先令的杰克逊先生，以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过，能买得起6先令一盒粉底的人, 和能买得起十几先令一盒粉的人，其实是同一批人。简单来说, 他定价偏低，并不能扩大市场。

    对于这一点, 过去做着普通肥皂生意, 还有投机生意的杰克逊先生还真不了解毕竟这年头也没有商科学校，大家哪怕是去商店做学徒, 学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了, 很多东西就是隔行如隔山了

    奥斯汀先生则不同，这些年可丽系的日化品，常年走高端市场，他对这个市场的一些特点已经很清楚了

    所以他的定价总是很精准，完全就是利益最大化的结果。

    “我们相比可丽粉底，还是挺有优势的，但但现在可丽粉底厂也要生产粉底了，他们用了大机器，可比我们有优势，能够迅速铺货。”在办公室里, 下属职员掂量了一下，还是说出了自己的担忧。

    他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的，毕竟工厂好了, 他作为高级职员也能获益。相反，他的日子也不好过呢

    “呵，大机器就是大型压片机, 对吗其实小型压片机也够用了我实在不能理解，为什么奥斯汀先生要为了这压片机，拖延到现在才开始生产粉底唔，小型压片机多准备几十台，每台都配备人手，效率也不错了”

    “大机器，一台能够顶过多少台小型压片机”说是这样说，巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂，他多少对大机器是有了解的。现在一些能用大机器的行业，真的就是大机器工厂摧枯拉朽，所过之处，传统的生产方式输的毫无悬念

    “我真是不明白，可丽粉底的利润够高了，可不用靠大机器来节约那点儿人力开支，为什么”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。

    大机器生产，相比起传统的生产方式，最明显的一个特征就是人力用的少，生产效率高，节约了成本。当然，也有一些产业，机器能比人工做的更高，更有优势，但那种产业并不多，至少在此时是真的不多

    一些要打价格战的行业，用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是新东西，至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下，所以他们赚到了超额利润，完全不用考虑价格竞争的事儿。

    既然是这样，干嘛那么在乎大机器为此白白错过了一段赚钱的好时机，还给了自己的竞争对手以可趁之机。

    出于对大机器的担心，巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过，要不要也给自家工厂换大机器。

    对于这个建议，杰克逊先生一口否决“我们买了许多小型压片机，如果现在换大机器，这些小型压片机怎么办哦，我知道你的担心，但你不用想太多，我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了，不需要用大机器增加成本优势，也能更廉价。”

    这是实话，用小型压片机的厂子，比用大机器的厂子更便宜，那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊

    他们哪里知道，薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器，除了一劳永逸，达到理想的生产效率外，也是为了卫生考虑。使用大机器，能尽量减少人和粉底的接触，自然减少粉底中的杂菌之类。

    在这个不可能达到无菌生产的时代，薇薇安也只能尽量接近无菌了。

    “其实还是太着急了，我们应该将粉底的配方再调整一番，再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底，忽然说道。

    “有几样原料的配比，始终不能确定，这可是个大问题我猜，这就是我们的粉底，一些主要指标上，表现不如可丽粉底的原因。”

    罗威尔先生确实卖了粉底配方，但问题是，当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时，原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句，但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察，确定有的原料放得多，有的就是少许。

    这导致杰克逊先生这边要自己试配方，这也是他其实没有抢下多少时间，算来算去，可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。

    “这个道理谁不知道呢但，雷诺先生，我们没时间了啊再继续拖延下去，说不定就要和可丽粉底一同出产了，到时候要和可丽粉底直接竞争即使我们的产品要便宜很多，那也相当不利啊”巴特洛先生长叹一口气，遗憾说道。

    “我们得赶在可丽粉底上市之前上马，占据市场，成为正统。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的，最先见到哪一家的新式粉底，就会认为这就是女王也在使用的新式粉底”

    有些问题，其实在执行阶段就知道了，但很多时候还是只能硬着头皮继续做为难之处就在这里了。

    说完这话之后，巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了，又笑着说“其实现在也不错，上个月的账本你看过了吗是的，这样的态势可是大好啊如果能维持下去，我们都能大赚一笔杰克逊先生答应了一些抽成，给我们这些高级职员的。”

    巴洛克先生其实要比这些职员更高一层，但严格意义上他确实可以算高级职员。

    这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些，他飞快地说道“的确如此，我们上个月的流水可比过去一年还要多了，这个月才开始，又超过了上个月的一半看来还是得做这些新商品像过去一样生产老产品，竞争对手太多了，想要往上走可太难了”

    “现在市面上我们的皇冠粉底也反响很好呢”

    杰克逊先生为自己的粉底定名为皇冠粉底，其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记，也不敢直接用女王粉底之类的品牌名，最后才用了皇冠粉底的叫法。

    虽然没有法律明文禁止那些，但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商，才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽，自从成为王室供应商了，就在原本的商标后，加了一块王室同款盾牌。

    还在包装上印下和礼兰王室供应商的小字有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢

    皇冠粉底在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了

    而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为皇冠粉底就是女王同款之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么于是大家纷纷解囊购入。

    一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊

    在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批皇冠粉底先卖着了。有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底

    这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。

    是的，眼下先卖皇冠粉底是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。

    “放心吧，克里斯我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的”有人立刻就许诺了。

    “是的，是的，绝不会要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了”

    同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远

    因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱这对渠道商和零售商实在是太重要了。

    更不要说，以皇冠粉底的价格，它也无法薄利多销这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的，价格到了一个地步之后，再多一些少一些，就没有太大的分别了特别是在这个贫富差距特别大的时代

    15先令9便士一盒的粉底不亲民，难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗结果都是穷人，甚至下层中产阶级不会问津的

    “对了，克里斯，粉底的盒子，现在粉底盒子我要多一些货”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见，大家也看得出来，有竞争对手的情况下，奥斯汀先生要好说话的多。

    工厂主要是生产粉底芯的地方，但奥斯汀先生也订了一些粉底盒，这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种，一种是银质，镶嵌宝石，附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制，镶嵌便宜的半宝石和玻璃，附赠一支小刷子、一片海绵。

    奥斯汀先生在薇薇安的启发下，对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之，拢共只生产一万只，每只都有编号和特别的防伪手段，售完就没有了至于锡制的，倒是没什么，只要可丽粉底还在卖，有盒版的就一直会用这种锡盒。

    嗯，除非有更适合做粉底盒的材料面世，可丽粉底要改包装了。

    限量版总是能够引来追捧的，而且一万只真的不算多基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士，对于购买一个镶嵌了宝石的银盒，都算不上太难。最终不买，原因可能是多种多样的，主要原因很少是因为负担不起。

    这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰，美林堡可能也就是留两千只左右，一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只，佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国，还有新大陆那边，少的数百，多的分配一两千只，还怕不能卖完

    因为可丽系的产品已经打开了世界市场了，一万只限量盒子，还真不算什么

    甚至因为不够多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此，不惜多配一些粉底芯这是奥斯汀先生早就确定的策略，限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

    配货嘛之前也不是没有用过类似的招数。

    “限量粉底盒实在是没有办法，这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒装的粉底多给您一些，如何”奥斯汀先生比了一个数，表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

    考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒，第一次买粉底芯时，总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做，当然还是买原厂盒装货更省心有了粉底盒后，以后就可以只买粉底芯了。

    所以，一开始粉底盒装的会非常好卖

    奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产，但外包的工厂也不是神仙啊，大家都是按照订单生产。这会儿出货，那都是有数的不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些，可那也有一个极限

    至于说采购机器、雇佣工人，让产能爆发这不可能谁都知道，一开始的高峰期过后，锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能，今后多余的产能怎么办这就是亏损呐

    所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底，就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒，或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来，但一句话就能得到一些普通盒装粉底，也很满意了。

    安抚好渠道商，就等于是安定了大后方，这样奥斯汀先生也松了口气。

    但说实在的，这次依旧让他觉得很奇怪可丽的产品赚钱，仿造品从来不少。但正品还没上市，仿造品就出来了，这还是第一次当然，这也和这次粉底早早曝光有关。

    但不管怎么说，仿造品出来的速度还是太快了作为一种实在不能说配方简单、生产容易的商品，这太奇怪了以此时的商品情况来说，可丽粉底确实可以说配方复杂，生产繁杂。

    更奇怪的是，出来的仿造品居然真的很像样子，一点儿不像过去那些早早弄出来的仿造品，仿造的很差劲，不值一提

    奥斯汀先生很奇怪这一点，他能确定手工生产的工人都没有泄密。他们之所以能在粉底尚未面市前，就被奥斯汀先生安排来生产粉底，不是没有原因的，都非常可信而且人数很少，这也变相降低了泄密的可能毕竟只是拿来送一些人而已，量不大。

    那么，到底是怎么回事呢

    奥斯汀先生为此郁闷的时候，薇薇安只会比他更上心这件事。皇冠粉底刚上市的时候，她只是按照惯例，研究一下竞争对手的产品，确定成色，免得到时候被打个措手不及

    但一研究不得了，她发现皇冠粉底的质量或许不能和可丽粉底相比，但他们已经是一个赛道上的选手了也就是说，皇冠粉底根本不是传统散粉，而是和可丽粉底一样的新式粉底

    她不太确定皇冠粉底的具体配方，只能确定主要成分也是滑石粉、高岭土等，一些用量比较小，小实验室的条件难以检测的，她就不知道了。至于说配比，呐更难以确定。最后她是将皇冠粉底送到了实验室，请专业实验室的化学家们来做的检测。

    等了半个月多，薇薇安才等到了检测结果，然后检测结果就让她懵了

    几乎和自己确定的粉底配方一样或许在一些配比上有些许不同，但这种差异并不明显。至于说皇冠粉底有些原料没用，比如说山梨酸，还有调香剂换了别的这些也都不是自然自然产生的差异。

    山梨酸可以说是别处没得买，所以没用。调香剂就更不用说了，这是不影响粉底本身的作用的在配方其他部分如此相似的情况下，只有调香剂完全不一样，反而有一种欲盖弥彰之感。

    “不管怎么说，皇冠粉底比不上可丽粉底，最终它们还是无法撼动我们杰克逊先生的打算是要白费了”奥斯汀先生安抚完渠道商回家，听薇薇安说了皇冠粉底的配方奇怪之处，点了点头又摇了摇头说。

    他和薇薇安当然知道皇冠粉底的生产商是杰克逊先生，皇冠粉底的分销商从哪儿拉的货，这能是秘密吗奥斯汀先生只要稍一打听就知道了

    “我们要面对的顾客，是一群最挑剔的人，商品只要有一点儿差距，她们可在乎了完全不是那种因为差价，就能忽略品质的毕竟她们真的很有钱，而且对一些能让自己变得更美的东西，她们很舍得花钱。”

    “爸爸，我同意您的话，但是”薇薇安也觉得皇冠粉底在高端市场是打不过可丽粉底的，因为这就是个对价格不敏感，但对品质和品牌非常敏感的市场。甚至就是一些因为囊中羞涩，暂时买皇冠粉底的，等到有钱了，还是会选可丽粉底。

    “但是爸爸，您不觉得皇冠粉底的配方实在是太像可丽粉底了吗我觉得这是一个大问题如果杰克逊先生是在我们内部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了吗”一瞬间薇薇安的脑子里跑过了不下二十个商战片里的情节。

    “哦，这确实是个问题，需要好好调查。”奥斯汀先生被薇薇安提醒了一下，开始反省自己，是不是因为这几年生意实在是做的太顺利了，就失去了谨慎的心呢他原本是真的打算因为皇冠粉底不可能真正威胁到自家，就放下其中的疑点的。

    见奥斯汀先生已经将这件事放在心里了，薇薇安又补充了一句“如果调查结果显示，杰克逊先生抄了我们的配方，我们一定要和他们打官司重点倒不是那点儿赔偿金，考虑到杰克逊先生的资本不少，用官司拖垮他的厂子也不太可能。”

    “但这是一个很好的宣传，告诉大众我们才是真的女王同款现在皇冠粉底通过一些招摇撞骗的手段，已经让一些人以为它们才是女王同款了”

    说到这里，薇薇安又想到了一件事“对了，我们可以做个跟踪调查，调查使用皇冠粉底后，女士们的皮肤变化说实话，我可不相信杰克逊先生的工厂能和我们一样干净卫生、品控严格，达到我要求的那种化妆品级”

    后世哪怕那么小心了，化妆品烂脸的事儿还是时有发生当然，一般都是不太严重的那种，可能是这个时代的人不会放在眼里的反应。那以现在的生产水平，使用皇冠粉底的出事几率会是多少  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗