翌日，臧霸的会客大厅。

    一张长长的桌子摆在大厅的中间，桌子的最北方，只设了一个座位，不容置疑，这个座位是此地的主人臧霸的位置；

    臧霸的左右下首，则是奋武军的使者和曹操军的使者的位置。

    这两个使者，一个代表强大的奋武军，一个代表强大的曹操军。

    无论那一个，都不是此时的臧霸能招惹的起的。

    这两方的大军，都是以数十万计的，而臧霸的军队，满打满算却只有五万人马。这差别，判若云泥。

    故而，臧霸便让下人精心地伺候，尽量地让两方的使者享受同等的待遇。

    比如说，两人面前的桌子上，摆放的东西，都是整整齐齐的；什么水果点心，大小、数量也都是相差无几的。

    就连两人下首的陪同之人，官职，地位也都并无二致。

    然而，精心地准备，不代表事情一定能够成功。

    虽然臧霸的准备已经很用心了，但是，他却遇到了混不二的李儒，一个专门搅场的谈判高手。

    谁都知道，这是一场谈判，为了臧霸是否能够出兵的谈判。

    胜利的一方，将能得到臧霸的帮助，或占领徐州；或扭转乾坤，挽回战局。

    对奋武军和曹操军来说，臧霸的态度，至关重要。

    到了指定的时间，曹操军的使者华歆早已经在自己的座位上正襟危坐，等待着臧霸的到来了。

    不一会儿，主人臧霸来了。

    看见了在座位上正襟危坐的华歆，臧霸对其是以微笑，表示自己的亲切之意。

    虽然自己在军事上具有一定的独立性，但不管怎么说，自己此时还是曹操的手下。

    华歆也是曹操的手下，算的上是同僚了，相互客气一下，还是很有必要的。

    因为这种做法，会让人感觉很有礼貌，像上层人一样。

    臧霸转头望去，却见到奋武军的使者的座位上空空如也，面露不悦之色，对着身边的下人问道“奋武军的使者呢”

    下人连忙回道“回禀太守大人，小人早已经派人去催了。但是，奋武军的使者大人好像刚刚起床的样子。”

    臧霸听完下人的话后，面色更加阴沉不悦了。心道“奋武军的这个使者，也太不给自己面子了吧”

    随口说道“现在都已经巳时一刻了，这才刚刚起床，这个使者大人，很尽职尽责啊”尽职尽责四个字，臧霸说的格外音重。

    正在这时，李儒那平静的声音传进了大厅之内“多谢臧太守夸奖我为我家主公鞠躬尽瘁多年，终于有人能发现了。”

    话音刚落，李儒迈着悠闲的步伐，缓缓地走进了大厅。

    待李儒来到自己的座位上，坐定之后，面色平静地对着臧霸说道“臧太守，我这么尽职尽责的工作，待我回去之时，你可否为我写封书信，表扬一下我的尽职尽责啊”

    臧霸脸上的不悦之色，逐渐地变成了无奈的神情。

    “奋武军的这个使者，怎么是这么个人物啊这简直就是个小地痞的作风啊和他一比，我感觉我就是一个好人了。”

    因为当下的局势并不明朗。

    臧霸也不能太过于得罪奋武军的使者。于是乎，臧霸对着李儒说道“请使者大人放心，到时候，我一定回信一封，为你美言几句。”

    李儒拱了拱手，说道“那谢谢臧太守了。有空来我们太原县坐坐，我请你喝酒吃饭逛青楼。”

    臧霸听后，客气地拱手回道“一定一定，那我提前谢谢李大人的盛情款待了。”

    李儒面露微笑地回道“多大的事行走江湖，靠的就是一个义字。

    别人敬我一尺，我敬别人一丈；别人辱我一句，我必十倍偿还。

    知恩而图报，才能在江湖上走的长远不是。

    我在此处，得到了臧太守的精心照顾，到了太原县，我怎么能不精心的照顾臧太守呢”

    臧霸听了李儒的话后，大喜之。“原来是同路中人”心中的不悦之情，随着李儒的言语，便逐渐消散了。

    这时，对面的华歆坐不住了。

    看着这两人一问一答的联络感情，华歆的心中是万分地着急。

    “在这么说下去，基本上就没自己什么事了，奋武军的这个使者，好厉害的手段啊”

    于是乎，华歆故意起身，打断这两人的谈话。

    对着臧霸说道“臧太守，我们都是带着使命来的。正事要紧不如我们开始吧”

    臧霸刚想回答华歆的问话。

    一旁的李儒却率先出言道“你着什么急啊就你有使命啊没看见我和臧太守正在聊天吗你是谁啊什么官职”

    听到了李儒的五连问，华歆不卑不亢地回道“我乃华歆，字子鱼。暂任议郎一职。”

    李儒听后，不屑地说道“哦，议郎小官一个”

    然后对着身边的下人说道“你过去，把他的座位往下搬一搬。这样的小官，怎么配和我对齐说话你们是在侮辱我吗”

    李儒身边的下人不知所措，只好用满带求助的目光，望向臧霸。

    听到李儒的话后，臧霸也有点坐不住了。

    对着李儒问道“使者大人，冒昧的问一下，你是”

    李儒嘿嘿一笑，不苟言笑地说道“我啊姓李，名儒，字文优。”

    “什么你是李文优”臧霸听到李儒的回答之后，立即大呼一声，然后迅速地站了起来。

    华歆听到了之后，也是大惊失色的样子。

    华歆，公元一五七年出生的人。

    董卓进京之时，他正是何进的尚书郎。

    李儒的丰功伟绩，他还是耳有所闻的。

    待华歆投奔了曹操之后，李儒早已经消失不见了。

    韩成将汉献帝接到了太原县，随着韩成的手段，大汉朝廷的威严也愈来愈弱了。

    这时，在韩成身边的首席谋士李儒，被人认了出来。

    是而，李儒重见了天日，再次回到了大家的视野之中。

    并州上党郡一战，李儒和司马懿的连环计中计大方光彩，大破郭嘉和贾诩的联手之计，让李儒的威名，再一次的响彻天下。

    也正因此，李儒在曹操的必杀榜上，高居第二，比江东的孙策还高了一名，可见曹操对李儒的忌惮。

    同时，也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大，李儒的能力，是多么的强

    如此大能之人，就在自己的对面，这让自己怎么能不心惊胆战

    毕竟，大家不是一个重量级的人物啊

    看到了吃惊的臧霸和华歆两人，李儒微微一笑，并不意外。因为这一切，都在自己的意料之中。

    谈判是门艺术，既然是门艺术，何谈规则能赢就行

    谈判的手段，若用一句名言来解释，大概就是只看利弊，不分对错。

    若能让对方心生畏惧，便能取得更好的谈判效果。至于过程，无所谓了

    是而，李儒故意迟到，让华歆等人先看轻自己；然后用自己的威名恫吓他。

    此时的华歆，必是心神大乱的状态。

    这种状态的华歆，心境受损，故而这次谈判成功的几率，不就大了许多吗

    自己牵着对方的鼻子走，不也正是谈判的最高境界吗

    事实果然如李儒所料，华歆慌了

    是而，李儒便乘胜追击，一边指着华歆，一边对着臧霸说道“臧太守，奋武军派我来，曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多说了吧

    此时的徐州，曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马，而我奋武军，却有十万大军。我们是可以用强的。但是，因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄，故而才让我前来问问臧太守的意思不知道臧太守对我奋武军的态度是什么是战，还是保持中立啊”

    李儒说完之后，臧霸只是微笑地回道“李大人，这事吧需从长计议。”

    华歆听了臧霸的话，便明白了臧霸的意思，这是让自己发言呢。

    于是乎，华歆发言道“臧太守为人忠义无双，既然已经被我家主公任命为东海郡太守，自然会为我家主公效力。你们奋武军，就先死了这条心吧。”

    李儒微微一笑，对华歆所说的话，并不在意。

    谈判中最重要的一点“不要听对方说什么，让对方影响到你的心境。”

    是而，李儒继续说道“华子鱼，你这话说的可就有点过了啊。臧太守，谁册封的为何朝廷没有收到曹州牧的上呢莫不成，曹州牧能代表朝廷册封一郡之主还是想空手套白狼，白白赚的臧太守为其效力啊”

    这话说的，攻击力不大，但侮辱性极强

    一旦坐实了曹操空手套白狼的事实，别说劝臧霸出兵了，自己能不能回去都是个问题。

    故而，当华歆听到了李儒的话后，立即解释道“我家主公没有这个意思啊李文优，你不要再这大放厥词，挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵，好让你们奋武军占领整个徐州吗你们的事情，已经人尽皆知了。当我们不知道吗”

    李儒再次嘿嘿一笑。

    谈判这事吧，有一个精髓“当对方和你讲道理的时候，你就和他耍赖皮；当对方和你耍赖皮的时候，你就要用强了”

    现在的华歆，已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹，直接用强了。

    是而，李儒对着华歆嚣张地说道“华子鱼，我觉得现在的你，最重要的事情是认清事实我们之所以来，是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来，可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说，未必是件好事我们此番前来，主要是想用东海郡太守的册封，换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。

    至于占领徐州，与臧太守何干曹操在徐州一共安排了四万大军，我奋武军十万大军南下，取徐州，不是易如反掌之事，何须如此麻烦”

    华歆听到李儒的话后，无言以对

    是啊奋武军不仅有大义，而且有实力，和他们谈判，不正是自取其辱吗

    而这，正是李儒想要的结果不战而屈人之兵，是为上策

    。网址  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗