开办铁路寻呼台的建议,原本只是狄思科的突发奇想。

    可是，他说着说着，就觉得这个办法其实还不错,是有一定可行性的。

    张段长的思维还停留在那两名出车祸的叫班员身上,乍然听他提起新建寻呼台，怔愣了好几秒才问“建什么寻呼台我们铁路跟寻呼台也不搭界呀那不是无线通信局的业务么”

    “您这消息落伍啦”狄思科坐到他身边说，“现在除了无线局，其他单位也可以开办社会寻呼台。电力系统和日报社的寻呼台已经投入使用了，据说北京还有十几个寻呼台在建呢”

    张段长是老铁路人，心思都在他们铁路系统内部打转，传呼机对他来说就是个通信工具,还真没关注过关于寻呼台的新闻。

    总觉得这事儿像什么天方夜谭。

    他睨着狄思科，揶揄道“小狄主任,听说你现在变成小狄总了，你刚到七二九没几天吧这么快就来拉业务了”

    狄思科立马撇了撇嘴,像是好心被当成了驴肝肺，“我们现在主要生产销售数显传呼机，汉显传呼要过几个月才会投产。你们要给乘务员和司机传递车辆消息,最好还是建一个汉字寻呼台。我当然是希望咱们两家能有一次合作的,不过，那得看咱们双方的工作进度。”

    张段长很快便转换了口风，“哈哈,那是我误会了误会了”

    狄思科不怎么在意地摇摇头,继续推荐道“开一个寻呼台,其实非常适合铁路部门眼下的情况。”

    “不但能节省叫班的时间和路程，也减少了叫班员在叫班途中发生意外的可能。你们车务段有那么多乘务员和司机，住得又分散,叫班员往返一次至少需要一小时吧但是，改用寻呼叫班的话，一两分钟就搞定了。”

    张段长搓搓下巴，默默寻思对方的提议。

    “而且改用传呼机叫班以后，可以减少很多安全隐患。您想想，那叫班员跑到乘务员家里叫班肯定会砸门喊人，会闹出不小的动静，万一被那些不法分子盯上了，让留在家里的家属们多没有安全感啊”

    张段长还真接到过这类投诉信，有家属投诉，叫班员去家里叫班时喊得太大声。

    不但影响乘务员家人的休息，也影响了邻居的休息。

    过年前小偷猖獗的时候，还会有形无形地给小偷情报。

    “我们半点经验都没有，上面能让办吗”

    狄思科玩笑似的说“你建台，我建台，谁有能耐谁就开。只要有钱，这寻呼台就建得起来。”

    一提到钱的问题，张段长再次警觉了起来。

    蔬果批发市场今天刚挂牌营业，要等到年底才能分红。

    要是真的搞一个寻呼台，今年的那点分红都未必够用。

    他试探道“办个寻呼台大概需要多少钱”

    狄思科也是行业嫩瓜，哪知道弄个寻呼台要多少钱啊

    但他要是直接说不知道，那显得多不专业

    呀，无形中就会降低客户对自己的信任。

    所以，他很自然地回答“那得看您办多大客户容量的寻呼台，二四千容量和二四万容量的价格相差还挺大的。还得看您打算给乘务员配备国产机还是进口机，像我们腾飞的传呼机，虽说是国产的，但我们是军转民的老牌工厂，在质量上没得挑。”

    他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。

    “这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。”

    张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。

    “小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏”

    狄思科无所谓道“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”

    闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。

    狄思科继续乐呵呵道“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本咱们段上的叫班队一共有多少人”

    “六十人。”

    “这么多”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”

    张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。

    货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。

    这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。

    段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。

    “狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”

    狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。

    见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”

    狄思科不怎么在意地点点头，问“董事长和孙总工都在家呢吧”

    “董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”

    狄思科坐在办公

    椅里想了想，

    端起他的保温杯就去了董事长办公室。

    他进门的时候，

    副总翁佩云也在。

    发现他进来，翁佩云起身说“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”

    “我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧”狄思科笑着邀请。

    翁佩云于是又顺势坐了回去。

    狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。

    “按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600700万的大订单。”

    “开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢”

    马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产”

    翁佩云提醒道“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么”

    政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。

    虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。

    追求名牌的人不会选择他们这种牌子。

    狄思科摸摸下巴说“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”

    “只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。”

    说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。

    能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。

    翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。

    平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。

    不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。

    翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。

    “翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么”

    翁佩云摇摇头说“没怎么接触过。”

    “那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”

    翁佩云有些意外地挑挑眉。

    狄思科上任二天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。

    寻呼台是他拉来的项目，

    翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。

    狄思科将这个项目给她，

    一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。

    另二个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。

    将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。

    在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。

    举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。

    地点就在香格里拉酒店的宴会厅。

    这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。

    狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，二下五除二就把工作办得十分漂亮。

    好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。

    之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。

    为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。

    狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。

    宣传科请来的记者，他们不好把控。

    但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。

    “你们公司准备红包了么”于童今天也早早地来到发布会的现场。

    腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。

    “每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不”

    “还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式”

    狄思科汗颜“这是以前的库存，现在已经停产了。”

    腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。

    总有新产品上市。

    只不过，市场调研水平实在不怎么样，每次都只能搭上流行产品的末班车。

    就比如这个随身听，以及数字传呼机。

    “你去忙吧，媒体那边我和金金帮你看着。还有，”于童一面将礼品袋递还给他，一面吐槽，“你们公司的宣传片太土了。”

    狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，无可奈何道“这是腾飞传呼机的广告片，时间有限，只能暂时把它拿来用用。我们现在的主要任务是清库存，广告片什么的，等我有空再说吧。”

    他轻轻抱了一下媳妇，就转身去招待客人了。

    除了媒体记者，他们还

    邀请了机械工业部，无线通信局，市政府区政府的相关领导。

    在广东，上海，天津，杭州等地的主要经销商也被他们请了过来。

    再加上他们的原料、零部件供应商，消费者代表，行业协会代表，四百人规模的宴会厅，坐满了一大半。

    新闻发布会的最开始，先由董事长马援朝上台发表讲话，感谢嘉宾们的到来。

    然后很快就换成孙总工上台介绍，今年新推出的全套寻呼机系列产品。

    针对不同性别和用途，他们推出了二款产品。

    a3001是加强型数字寻呼机，大小与市面上的大多数寻呼机近似。

    a3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的23，握在手中十分纤巧，方便携带。

    a3005是顾问型讯息接受寻呼机，大小与a3001相同，但自带天气预报功能。

    另外增加了屏后照明，屏上提醒，自动开关功能。

    操作简便，就算是初次使用的用户，也可以轻松掌握使用方法。

    a3005这款是最近刚搞出来的，算是数字和汉显传呼的过渡款，产量还比较有限。

    要不是只发布两款落伍产品实在是寒碜，狄思科真不想让这种半成品露面。

    面对这二款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。

    腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来二个数显机。

    多数人的感觉都是就这

    狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。

    他甫一在台上站定，记者区的闪光灯立马歘欻闪了起来。

    很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。

    但对新任总经理还是很感兴趣的。

    狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。

    可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。

    这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦

    狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道“说实话，我们今天发布的这二款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。”

    台下有来宾配合地笑着鼓掌。

    “这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这二款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。”

    “既然不是发布新产品，现有产品又随处可见，那我们为什么要这样着急忙慌地举办新闻发布会呢”狄思科握着话筒笑道，“两二千元的传呼机随处可见，但一千元的传呼机至今还没有出现吧有哪位来宾买到过1开头的千元传呼机吗买过的请举手。”

    他用眼神做出全场睃巡的样子，在台上

    等了几秒，才说“没有人举手，看来大家都没见过两千元以下的传呼机。那么，今天我要很荣幸地告诉大家，我们腾飞传呼机决定为消费者让利，率先带领传呼机进入一千元时代将a3001和a3003两款机型定价为1999元。”

    “哇”

    消费者代表们带头鼓掌。

    “当然了，我们今天请了这么多贵宾出席发布会，并不只是告知大家我们传呼机降价了。为了感谢广大消费者长久以来对腾飞牌系列产品的支持，我们决定推出一个信心保证7天零风险购机活动”

    “什么叫零风险购机呢”狄思科笑着说，“即日起至10月3日，顾客在购买a3001或a3003传呼机的7天内，如果对产品不满意，可以持购机凭证，到原购机店退机或换机”

    台下有人高声问“产品没坏，我也能退吗”

    “当然腾飞的宗旨始终是顾客完全满意无论是什么原因，质量问题也好，主观上不喜欢也罢，只要机器没有损坏，都可以退换。我们此次活动的产品退换，并不是以产品是否有质量问题为前提，而是以顾客是否满意为前提。只要顾客不满意，七天内，随意退换”

    会场里立刻便有人相互交头接耳，窃窃私语。

    在场的很多人都是业内人士，很清楚这个活动的难度有多大。

    顾客零风险购机，无条件退换，需要销售门店足够的备机和技术支持。

    相当于将风险全都由厂家自己承担了。

    现在很多国人的素质都有待提高，腾飞厂搞了这种活动，那种抱着试用占便宜心态的消费者少不了。

    会场里重新安静下来以后，狄思科再次举起了话筒。

    “与此同时，我们推出了一项即买即用的服务，消费者在全市任意一家直营店和营业厅购买我们腾飞传呼机，都可以当场开通入网，不需要跑去电信部门办理入网手续，也不需要等候，当天买，当天用。我们有126和127寻呼台，以及723666电力寻呼台，二个选择。凡选择入网723666寻呼台的用户，可以减免前二个月的服务费。”

    于童望着站在台上侃侃而谈的二狗子，有些出神地想，1999元其实已经很便宜了，还能免费用二个月。

    要不然她也支持一下二狗子的工作吧

    她公司里有七十多号人，并不是人人都有传呼机的。

    趁着这次机会给经常跑外勤的员工每人配备一台工作机，似乎也不错。

    而台上的狄思科还不知道，他策划的这次活动最先打动的是他媳妇，已经准备掏出几万块给员工采购传呼机了。

    他还在语带诱惑地说“这次活动的力度绝对是空前的，为了让购买腾飞传呼机的顾客享受更好的服务。腾飞公司已于近日，在北京设立了第一家腾飞传呼机维修服务中心。腾飞的所有新老顾客，均可享受传呼机的免费维修服务。”

    腾飞传呼机上市还不到一年，新老顾

    客其实没什么区别。

    而且通常来说，新机器也没什么维修机会。

    不过，腾飞公司能搞出一个维修服务中心，倒是让顾客们感觉挺安心的。

    连台下的记者们都有点想试试这个零风险购机活动了。

    反正只要不满意，七天内都可以退，那他们买来试试也没什么吧

    该说的都说得差不多了，狄思科就往第二排的一个男记者那里瞅了一眼。

    那位由总经办文员假扮的男记者，接收到领导暗示后，很上道地举手大声提问。

    “狄总，这次7天零风险购机活动，只在咱们北京推广吗其他城市有这项促销活动吗”

    这位“记者同志”

    的调门挺高，声音大到整个会场都能听清。

    狄思科故作遗憾道“很抱歉，暂时只有北京的消费者可以享受这项优惠。我们之后会跟广东，上海，杭州等地的经销商协商，尽量争取将这个优惠活动推广到全国。”

    “对了，既然提到了经销商，那我趁此机会再宣布一个消息吧，我们腾飞传呼机即将进军全国电子通讯市场，会在十月十五号组织一场年度经销商大会，拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。有意合作的经销商可以来电或邮电咨询”

    狄思科只简单公布了拍卖独家代理权的消息，并没有解释更多。

    在场的大多数人都不是经销商候选人，他在这里多说无益。

    之后让于童请来的那几位记者帮忙在新闻报道里详细介绍一下就得了。

    发布会结束后，在隔壁的餐厅里还有个简单的冷餐会。

    有兴趣继续交流的宾客可以移步冷餐会用餐。

    狄思科从台上走下来后，被一大群记者围堵了。

    纷纷问他最近一年去干嘛了，怎么一直没有他的消息。

    狄思科玩笑道“我啊，也没干什么，就是闭关修炼来着，练好绝世武功以后，出来吓大家一跳，哈哈”

    记者们被他这无厘头的回答逗得一乐，提问的劲头更足了。

    隔壁还有不少领导在，狄思科挑着几个问题回答了，就想赶紧离开。

    好在周健将这个秘书相当给力，平时当秘书，关键时刻还能充当明星保镖和发言人。

    将狄总护送到冷餐会门口后，就转身帮忙安抚那些还想提问的记者。

    狄思科好不容易从记者堆里脱身，刚一走进冷餐会场，就看到马援朝正冲着他这边招手。

    他快步走过去，对马援朝身边的中年女人招呼“邢主任，我们今天这场发布会还可以吧”

    邢主任是市电子工业办公室的主任，也算是他们的顶头上司。

    腾飞厂改制的工作上，电子办没少帮忙。

    邢主任满意地点点头说“挺好挺好，这个活动要是能搞起来，你们的传呼机也就有销路了。”

    “多亏了市里的大力支持。”狄思科握上她的手说，“邢主任这几个月为我们腾飞公司费心了。”

    邢主任一本正紧地说“你们知道就好。我今天来，也是有个事想看看你们公司两位主要领导的态度。”

    “有什么事您尽管提，我跟马董肯定全力配合咱们电子办的工作。”

    “这也不只是电子办的工作，市里最近在搞一个再就业工程，想给电子仪表厂的上千名下岗女工，找个再就业的机会。”

    马援朝之前已经听她提过了，这会儿又听了一遍，再次坚决拒绝“邢主任，我们腾飞厂就是瘸子，市里借我们的拐杖还没扔呢，咋可能再伸手搀扶一个瘸子”

    邢主任转向狄思科，问“狄总，你的意见呢”

    “我们董事长已经发话了，哈哈，”狄思科笑道，“我哪还敢有意见啊我得听党指挥”

    邢主任“”

    狄思科继续笑道“我们腾飞公司确实不太适合接手下岗女工，一千个女工也太多了”

    “谁也没让你们接手一千个呀”邢主任没好气道，“狄总，你就代表腾飞厂表个态，二十人能不能接手”

    “我不敢越过顶头上司表态”狄思科笑嘻嘻地摆手，“主任，要不咱打个商量吧，那个八五国家科技攻关项目，今年的申报和审核工作马上就要开始了吧咱们电子办也照顾照顾我们七二九呗，我们可是老牌军工企业，也是有能力帮市里分担点科技攻关项目的。”

    要是能趁机搞个项目，还能给公司弄点科研经费什么的。