今年的黄金时段广告招标,是中央台自建台以来，第一次将广告位作为标的进行招标。

    消息一经公布，全国的知名企业立即闻风而动。

    腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。

    为了让广告费更充裕,腾飞vcd对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。

    预售了两千多台vcd,又凑到了一千万的资金。

    账面上留下足够的周转资金以后,他们手头有3500万的广告费预算。

    若是放在其他电视台，或是其他时段,这些钱拿下广告位绰绰有余。

    可是,放在“一台知天下，登台天下知”的中央台，尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段,这竞拍结果如何还真说不准。

    于童帮忙场外指导“我今天上午找电视台的熟人问了,报名参与竞标的有一百多家企业，一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价，也可以找一家专业的广告代理公司,他们的消息非常灵通。”

    秦勉正在代言的一款彩电，就请了广告公司出面。

    狄思科愁眉不展，“这竞争太激烈了，搞个暗标，大家还得斗智斗勇。”

    他刚刚得知，这次竞标用的是暗标价,到时候所有公司背靠背写下报价，谁也不知道谁的底价，价高者得。

    于童“暗标也有暗标的好处,不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面，很容易把人刺激得失去理性。”

    暗标的报价低了容易被淘汰，报高了又很可能会当冤大头。

    如果操作得当,说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢

    于是，腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司，帮他们打这场硬仗。

    “确切的标版数量已经出来了，”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情，“经过几次修改后，中央台这次终于确定了，一共推出20个5秒的标版。分别在19点报时钟，天气预报前，以及焦点访谈。”

    她用粉笔在“天气预报前”这五个字上，画了一个大大的圆圈。

    “我们业界普遍看好新闻联播后，天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”

    汪大海抱着手臂打断道“罗总，我怎么听说19点报时钟那五秒钟的广告才是最贵的那个位置多好啊”

    “确实，”罗嫣脸上挂着得体微笑，丝毫看不出被打断的不快，“新闻联播由全国各省市电视台转播，收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版，只不过，中央台打算沿用现在的风格，19点报时钟继续使用钟表，所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”

    “钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗”汪大海一脸怀疑。

    名表确实贵，但那些国际大牌名表还没打入内地市场，这几年新闻联播倒计时的钟表，基本是

    国产的。

    “不太可能，”

    dquo1200”

    金明亮感慨道“那这些钟表企业可真是占了大便宜了”

    罗嫣重新将话题引入正轨，“之前很多企业将目光放在19点报时钟这块标版上，这个路子被堵死以后，天气预报前的12个标版必然竞争激烈，标王就会在这12个标版中产生”

    至于跟焦点访谈相关的标版，大家都刻意忽视了。

    只要有机会竞争天气预报前，大家都不会退而求其次选择焦点访谈。

    因为天气预报前的广告会由全国各省市的电视台进行转播，而焦点访谈则没有这个待遇。

    观众们既关心国家大事，又关注天气变化，所以，新闻联播后，天气预报前这个时间段的全国收视率高达40，北京地区甚至能达到60。

    稍有实力和野心的企业，都不会放弃这12块标版。

    罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟，此时便忍不住劝道“各位领导，咱们预算有限，竞争又激烈，只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利，其实不必拘泥于新闻联播后5秒，或是天气预报前5秒”

    狄思科点点头，资金有限的情况下，确实没有资格挑二拣四。

    “那就按照罗总说的办吧。”

    招标会的地点在中央台的会议厅。

    会场最前方立着“95中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。

    全国最有钱的企业，最有实力的广告公司，都到场了。

    整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。

    尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理，但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。

    涉及以千万计的资金流动，竞拍过程又随时可能有意外发生。

    他们亲临现场可以最快的速度做出决策。

    腾飞公司去年还在破产边缘徘徊，今年虽然缓了一口气，但与那些实力雄厚的知名企业相比，仍是差上一筹。

    他们来得很早，非常低调地坐在了会场的最后一排，然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。

    茅台，五粮液，小霸王，北大方正，马家军一号，中华鳖精，美菱，一汽，维维，椰风

    每一个品牌单独拿出来，都是响当当的。

    腾飞是国营单位，但以腾飞眼下的品牌知名度来看，在人家面前就是弟弟。

    汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉，在自家公司商议时，他总有一种标王舍我其谁的气魄。

    可是，真正来到会场，看到其他企业的代表

    以后，他们好像突然就被打回了原形。

    “以车企和酒企的实力，7000万的广告费也不在话下吧”

    dquo”

    招标会在上午九点半开始，副台长先上台讲话，对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。

    然后广告科长宣布了这次的竞标规则

    130多家企业，被划分为几大行业，每个行业选择2到3家企业。

    并且每个行业的标底也不尽相同。

    比如，电器电脑类、酒类、保健品药品类，标底都是1200万，但保健品药品类的广告费支出有个最高限额，而电器电脑类和酒类则上不封顶。

    广告科长介绍完全部规则以后，当即宣布道“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪，10点30分至11点30分是投标时间，请大家抓紧时间磋商，一小时后投标结束。”

    “战前动员会”结束后，会场里立即出现一阵骚动。

    日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。

    他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。

    要说有钱，电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的，利润也是最高的，要是这些企业不管不顾地往高了报价，那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。

    可是，有了这个约束以后，他们只需要在行业内进行竞争，报价排在行业前二，就能拿下一个5秒的标版。

    狄思科听到这个消息的时候，也在心里松了一口气，“挺好的，这种办法确实比较合理，要是把一百二十多家企业放在一起大混战，选出报价最高的20家，那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了”

    马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理，耳边是上百台大哥大同时响起的声音。

    他定了定神，才说“既然是行业内部竞争，那咱们就要重新估量一个价格了，3500万太多了。”

    狄思科也点头说“确实，咱们可以尝试将价格定在2500以下。”

    2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。

    罗嫣既然接了这个项目，自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。

    包括腾飞公司在内，电器电脑类企业一共有16家。

    其中新飞、美菱、小霸王和北大方正，算是经营状况最好的。

    至于其他对手，腾飞并不担心。

    罗嫣建议道“保险起见，咱们最好能将价格定在2700万3000万之间。”

    几个人坐在角落里，避开其他竞争对手低声交谈，最终决

    定将竞标价定位2720万。

    十一点半是投标的截止时间，

    ，

    11点整就有企业代表陆续将标书交了上去。

    腾飞这边已经有了结果便没有拖沓，由罗嫣出面交了标书。

    汪大海和马援朝出去抽烟了，狄思科则跟罗嫣坐在后面，观察各家企业代表的动向。

    狄思科盯着19点报时钟的箱子出神片刻，偏过头小声问“今天来了几家钟表企业”

    “二家。”

    “现在好像只有一家提交了标书吧”

    罗嫣不太确定，但她这人腿脚勤快，溜溜达达地去了会议厅最前面，在19点报时钟的箱子旁边来回徘徊。

    不多时就跑回来说“暂时只有一家，这也还算正常，有些企业喜欢拖到最后一刻再出手。”

    狄思科颔首，继续若有所思地盯着19点报时钟出神。

    11点27分时，有工作人员举着话筒提醒“投标将在3分钟后结束，没有投标的企业，请抓紧时间。11点30分，咱们的投标准时结束，之后就不再受理任何标书了”

    经他这样提醒，又有好几个企业代表起身，将标书交了上去。

    狄思科还在盯着那个19点报时钟的箱子，除了那一份标书，再没有其他企业参与。

    罗嫣被他影响，也一直关注着19点报时钟的动静。

    眼瞅着投标就要结束了，竟然再没有第二家企业竞标

    罗嫣想到了一种可能，心里顿时一惊，忍不住骂了句脏话。

    “怎么了”狄思科问。

    “那二家企业，很有可能是一伙儿的”

    二家参与竞标的钟表企业，都是国内本土企业，而且都不是什么暴利企业，花一两千万竞争一个广告位能不心疼吗

    如果她是钟表企业的领导，在这种情况下，她一定会动动脑筋的

    毕竟他们不是电器电脑类，也不是酒类汽车类，他们没有十几二十个竞争对手。

    钟表企业在这次竞拍中，竞争对手只有两家

    其中的可操作空间就很大了

    与其把上千万的广告费送给电视台，不如二家协商一下，商量一个二家得利的办法。

    比如，给另两家企业一两百万的补偿，劝他们退出竞标

    竞标广告位本来就是商业行为，掺杂着各种算计和谋略，只要抓不到把柄，谁也不能说人家这样做是违规的

    她将自己的想法告诉了狄思科，忍不住感叹“人外有人，天外有天啊高手实在太多了。”

    闻言，默默等待小半个钟头的狄思科，略有些激动地在裤子上搓了搓手心，压低声音问“咱们还有备用的标书吧”

    “有。”

    “给我一份”

    狄思科从罗嫣手里接过电视台的统一制式标书，放在自己的椅子上。

    然后他就蹲在地上，速度极快地将几个空白处

    填满。

    台上的工作人员再次提醒“投标时间还有20秒，

    没有递交标书的企业请抓紧时间，

    投标即将正式结束了”

    狄思科埋头运笔如飞，写到最后一栏时，字迹都有些变形了。

    罗嫣不知他要干嘛，但还是帮他掐着表说“快快快，还有十秒”

    不等她说完，狄思科抓起标书就往会议厅最前排跑，拿出百米冲刺的速度，赶在公证员封箱的前一秒，将标书扔进了19点报时钟的箱子。

    他的动作自然引起了大家的关注，但就像罗嫣说的，有些人就爱压线交卷。除了那家钟表企业的代表阴着脸，其他人随口调笑一句“这是个慢性子”，也就不在意了。

    紧张的投标环节结束，代表们纷纷起身，各自找地方解决午饭，下午一点再回来正式揭晓答案。

    狄思科将标书投进箱子以后，由于情绪过于激动和紧张，导致手指控制不住地有些发抖。

    中午吃饭的时候，他低声将事情跟马援朝和汪大海说了。

    马援朝双眼锃亮地问“能行吗”

    “行不行的，先试试呗。不行咱也不吃亏万一能中呢”

    这回可倒好，本来就因为期待下午的投标结果而紧张，狄总又搞了这么一出，大家的心简直悬到了嗓子眼儿。

    马援朝和汪大海在外都算是非常稳重的人，领导派头拿捏到位。

    可是此时坐在饭店里，俩人都抑制不住地在桌面下抖腿呢。

    下午一点，正式开标。

    首先公布的是，保健品药品类的结果。

    这一门类没什么悬念，因着有最高限价，所以中标的几家企业都是压线开价的。

    而后是最引人关注的酒类竞标。

    大家都知道酒企实力雄厚，按照业内人士的设想，今年的标王，不是酒企就是车企。

    工作人员在前方一个一个揭晓投标价格，“赊店老酒2011万元，孔府家酒2300万元，，孔府宴酒3009万元”

    孔府家和孔府宴之间全程都充斥着火药味，这两家都是山东的酒企，两家的老总都亲自到场了。

    大家以为必然会有一番龙争虎斗，没想到两家的报价居然相差700多万。

    孔府宴酒是目前唯一一个报价超过3000万的企业。

    这比狄思科提前估计的报价低了不少，看来没有了19点报时钟这块标版，大家开价时都很理性谨慎，电视台预期的4000万以上报价，八成没戏。

    而且暗标的报价方式，多少也会影响大家的判断。

    狄思科暗道，兴许电视台明年就要明着来了，不争破头不罢休。

    随后，每公布一个企业的投标金额，会场里都会发出一阵惊叹。

    整个会议厅都笼罩在紧张的气氛之下。

    工作人员接着拆封，并宣布“下面我来公布一下，电器电脑类产品的开标结果。”

    腾飞四

    人组相互交换了一个眼色，

    全都抻长了脖子望向主席台。

    “新飞集团2718万元，

    美菱集团2728万元，江门洗衣机厂2766万元，腾飞电子科技有限公司2720万元，”

    相关企业代表都用笔在纸上坐着记录。

    16家企业的投标金额全部公布以后，马援朝赶紧问“哪二家中了咱们中了没有”

    罗嫣笑颜如花道“中了，同类企业报价第二第一名是江门洗衣机厂，第二名是美菱。”

    电器电脑类会有二家企业中标。

    至此，罗嫣算是圆满完成了她的工作

    只要能帮腾飞公司拿到一块标版，她就算成功了。

    以后这个项目就是他们公司的标杆项目

    “恭喜马董，也恭喜狄总和汪总了”

    “同喜同喜，罗总功不可没，这段时间辛苦了”

    几人相互说着客套话，不过，一只耳朵其实还留在主席台上。

    他们腾飞投了两份标书。

    还有一个没开标呢

    19点报时钟的标版是在最后一个开标的。

    会场里很多人已经开始穿外套，收拾东西，准备离开了，钟表企业实力有限，不可能报出太高价，今年的标王肯定是孔府宴酒了

    可以说毫无悬念。

    孔府宴酒这次豪掷3000多万，老总一边心疼，一边接受着众人的恭喜。

    只等着最后一个标版开标后赶紧离开会场。

    前方的工作人员拆开19点报时钟的封条，将两份标书拿出以后，高声报出了上面的两个金额。

    一个520万，另一个551万。

    面对这两个数字，工作人员似乎也很迷惑。

    以为自己看错了，他又低头确认了一遍。

    没错

    他只好清了清嗓子，站在公证员身边，用不太确定地声音宣布“恭喜腾飞电子报时钟，以551万的价格，夺得19点报时钟的5秒标版”

    “啊”

    所有企业代表都好似听到了天方夜谭

    露出“我是不是在做梦”的表情。

    前期估价高达7000万的19点报时钟标版，被拍出了551万的价格

    开什么国际玩笑啊

    有企业代表忍不住问“腾飞电子报时钟是哪个啊之前怎么没听说过”

    “还能是哪个今天只来了一个腾飞”

    “我记得他们是搞传呼机收音机的，怎么变成电子报时钟了”

    大家心里都很迷惑，便有与马援朝认识的企业老总跟他打听情况。

    马援朝理直气壮，声如洪钟，“我们腾飞是电子企业，经营范围广着呢电子报时钟就是我们的产品之一”

    “你们公司不是已经在电器电脑类投标了嘛，怎么又投了一个”

    “电视台没说

    不可以投两个吧19点报时钟的标版那么重要，

    ▔，

    当然要参与竞标了”

    众人“”

    好像没毛病。

    尽管大家对这个551万的金额迷惑不解，但是也有人觉得这是一步高招。

    既然人家的业务里有钟表板块，那人家参与竞标很正常啊

    只是这个价格实在是太低了。

    那可是新闻联播的前五秒啊

    万众瞩目的位置，黄金时段中的黄金时段。

    竟然只要551万

    所有企业代表羡慕得眼睛都要绿了

    这跟白捡的有什么区别

    不少人都望向了主席台，观察电视台领导的反应。

    电视台的领导当然也不想看到这个551万的价格，这损失的可是真金白银啊

    可是北京公证处的公证员还在一旁站着，而且宣布了此次招标有效。

    对于这个结果，即使电视台不情愿，也只能捏着鼻子认了

    招标有效的锤子落下，马援朝立马从椅子上跳起来，搂住狄思科的肩膀，在他后背上猛拍了两下，“狄总啊狄总，你可太他娘的厉害了太能耐了551万，哈哈哈哈哈”

    那笑声简直响彻整个会议厅

    狄思科也异常激动，红光满面道“这还多亏了您一直没有放弃腾飞厂，始终带着同志们不断尝试如果咱们厂没有电子报时钟这个产品，咱们也没资格参与19点报时钟的竞拍”

    腾飞厂常年在破产边缘徘徊，为了扭亏为盈，在生产传呼机之前，领导层做过很多尝试。

    电子报时钟就是其中一项。

    现在已经停产了，但仓库里还有些积压产品。

    只等着传呼机或者vcd做促销的时候，把这批产品当做赠品送出去。

    之前谁也没想到，这种积压产品，还能有这么大的作用

    汪大海高兴之余，又忍不住担心，“到时候不会在报时钟上写腾飞电子报时钟吧咱那钟表都停产了”

    “不会，没那么大的地方。其他钟表企业也没把全称写上啊，只写品牌就行。”狄思科已经想好了，“咱到时候就写腾飞科技或者腾飞电子科技，先把咱的牌子打出去。”

    罗嫣一边鼓掌一边笑道“520万那边，估计要气死了，狄总你们可得当心点啊”

    “哈哈，各凭本事竞争嘛，人家公证处的同志都说招标有效了，咱怕什么啊”狄思科语带得意，又有点后悔道，“早知道我就少写点了，写个521万，咱也能得到这个标板”

    电视台给19点报时钟定下的标底是500万。

    狄思科当时听了罗嫣的分析，觉得那家钟表企业如果真的提前付出了代价，绝不可能将价格定在电视台预期的1000万以上，为了面子好看，可能会在500万550万之间。

    所以，情急之下，他就写了551

    万的报价。

    没想到居然还真让他蒙对了

    哈哈哈哈哈

    成功拿下天气预报前的标版，虽然很让人高兴，但这也算是预料之内的情况。

    完成了任务，只能让大家松口气。

    而19点报时钟的标版就绝对是意外之喜了

    大家那心里的舒爽劲儿就别提了

    两块标版一共花了3271万，比之前预计的一块标版的价格还便宜两百多万。

    招标会结束后，几人找了家饭店，好好庆祝了一番。

    狄思科回家以后，也跟媳妇和老妈连喝了一个礼拜的小酒庆祝。

    用郭美凤的话说，老五这样子就跟中了彩票似的

    狄思科每次听了都能哈哈笑上一阵子，表情要多得意有多得意

    郭美凤的戏份杀青了，最近在家休息，冷不丁闲下来，她身上哪哪都不舒服。

    整天靠报纸和电视打发时间。

    “老五，你们这次竞标，到底谁是标王啊我在报纸上看到有个企业说他们是标王，你不是说腾飞是标王么”

    “哦，我们3000多万拿了两个项目，他们3000多万只拿下一个项目，他要是愿意要标王这个称号，可以给他。”

    不过，他得让宣传科那边联系媒体发发通稿。

    毕竟标王之争还挺吸引眼球的，也算是一个噱头。

    将热度炒起来，关注多了，对两家企业都有好处。

    于童显然也想到了这一点，问“需要我帮你们介绍媒体么”

    “不用，让宣传科去办吧，”狄思科笑道，“你就别操心标王的事了，我过段时间要去法国出差，你要不要一起去”

    “干什么去”

    “市长带队去法国参加里昂国际博览会，我们腾飞公司也是北京代表团的成员。下个月还挺忙的，我去法国，马董去广交会。你要是有时间，可以带着咱妈一起出国看看。”狄思科搂着郭美凤的肩膀说，“咱妈不是刚杀青嘛，正好出去放松一下。听说法国刚开了一个迪士尼乐园，你跟咱妈现在都年轻，可以去游乐园里好好玩玩。”

    “真的能出国啊”郭美凤乐不可支道，“哎呀，我都这把年纪了，还去什么游乐园啊”

    听到“游乐园”这二个字，狄嘀嘀和狄嘀嗒立马抬头，问“爸爸，我们能去不”

    “看你们表现吧，”狄思科把自己的袜子脱下来，很公平地递给闺女儿子一人一只，“去把我袜子洗了”