渔火已归

    文/沐清雨

    康诚年销售额超百亿, 过半的销量都集中在s省。一旦s省的市场份额被抢, 于康诚，是致命的打击。

    尤其现在的向阳，从前的瑞意，曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”，可想而之，他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说,

    但凡是他们看中的市场，还没有拿不下来的。

    从管理，到营销, 向阳原有的团队都是专业的。所以, 即便邢唐成为了实际第一大股东，他作为外行, 也没有过多的插手公司事务, 除了提出一条“碾压康诚,

    三个月内, 迫它退出一线市场”，其它全盘交由原本的管理团队去操作。

    向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是势不可挡，一路向阳。

    在收购了一心药店后, 对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内,

    按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。

    在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。

    当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。

    苏寒才意识到事情的严重性。

    可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。

    苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。

    但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。

    可问题是，一心药店是s省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手?即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。

    供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。

    为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊?常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。

    向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

    消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢?我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。

    一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。

    试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。

    一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

    停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。

    康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款，连库房都要被新生产出来的药，和从s省各供应商处返回来的药，挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了，无奈家里太小。

    从被大唐毁约，失去资金支持，到折损了以黄药子为首的新药研发团队，近而失去了核心竞争力，紧接着再被夺了s省的市场份额，导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里，康诚便从民营医药佼佼者，被迫退出了一线城市，崩成了三流药企。

    而业务的极迅缩减，资金链的断裂，让康诚不得不面临裁员的窘境。

    一家企业的成长历程是艰辛，衰亡却可能是在一夜之间。

    苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信，原本处于辉煌的康诚，就这样毁在了自己手上。现下，连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟，谁会收购一家濒临破产的公司呢。

    苏寒把一切的责任都推给了郑雪眉，逼迫郑雪眉去大唐，求邢唐放康诚一马。

    邢唐早料到会有这么一天，他倒没避而不见。但是，他看了下时间：“郑总，十分钟后我还有个会。”肯给她十分钟，看的都是俞火的面子。

    郑雪眉面露尴尬，她问：“要怎么做，你才能放过康诚?”

    邢唐眼神微敛：“资本市场并购打法多样，其中不变的逻辑就是抢占市场，塑造核心竞争力，向阳进入s省，确实是我针对康诚。但是郑总，你和苏寒寻求的突围之道未免太不给力了，现在倒还仗着是火火生母的身份来找我，不觉得方向错了吗?”

    他的尖锐，让郑雪眉脸色一白。

    “我说的不对?”邢唐盯着她：“或者你是以康诚总经理的身份而来?那么郑总，我只能送客了。”

    “我是对不起俞火。也没资格把过错推给任何人。可是，”郑雪眉极力稳住自己的声音：“康诚并不是我的，那是苏家两代人的心血，而且多年来，康诚一直秉持着让老百姓吃上放心药和便宜药的原则。我不能说康诚有多伟大，但至少是一家健康的企业。邢唐，这样的企业，如果因为我们的私人恩怨没有了，对于老百姓来说，也是损失。”

    “郑总不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“没有了康诚，还有向阳，比康诚健康，有原则，有爱心的药企多的是。老百姓不是非康诚不可。况且，如果你们康诚确实是把让老百姓吃上便宜药作为经营理念，又怎么会在一心药店的价格整合环节，被下架那么多类药品?”

    “郑总，经对比，康诚的儿童感冒药系列比向阳同类产品的市场价格高出百分之三十七。获取如此巨大的利润空间，是你们的便宜药?而同等价格下的同类药品，你们的药品含量只有向阳的一半。不下你们的架，下谁?”

    “没有一定的利润空间，康诚如何进行创新药的研发?在这方面，康诚难道不是取之于民，用之于民吗?”郑雪眉试图做最后的辩解，“现在注重中成药研发的企业本就不多，给康诚一个机会，既是对中医的传承，也是惠民啊邢唐。”

    邢唐沉默几秒，“此前大唐之所以选择康诚合作，我看中的就是郑总在中成药研发方面的长久执着。我以为，你和俞火，和黄药子对中医的情感是一样的。但其实，”他注视郑雪眉的眼睛：“你只是出于对俞伯父的愧疚吧?”

    郑雪眉的神色陡然一僵，她错愕地看向邢唐。

    “如果你看到俞火家里是什么样子，就会明白她对中医才是真的执着。从她身上，我几乎能想像得出俞伯父在中医方面的专注和钻研。而郑总你，对外标榜出来的自己对中医的认可和热爱，只是因为内心对俞伯父有所亏欠，而不知从何处弥补。”邢唐从她抽动的面部表情判断，自己切中了要害，他深口气：“你明明可以弥补到俞火身上，可你偏偏置最该被弥补的人于不顾。网上那篇帖子，是萧氏出面处理的。张汉涛，是萧熠收拾的。你们家，你郑总，为了减少对康诚的损害，却出面辟谣!”

    邢唐以为，即便张汉涛那边不需要康诚出手了，郑雪眉至少也该做点什么，哪怕是悄悄给俞火打个电话。可她没有。

    他眼睛晦暗深沉：“当康诚发声明否认那件事，你的沉默，等同于对俞火的再一次舍弃。郑总，如果说当年你有苦衷，重新选择的机会已经又摆在你面前了，你怎么就看不到?我都在想，只要你能主动向俞火走出一步，哪怕不能相认，我都不打压康诚，还会让向阳带着康诚，主导医药行业。但你舍弃俞火，我只能让你一无所有。”

    邢唐起身：“回去告诉苏寒，当年，他能从俞伯父手中抢走所爱，今时今日，我作为俞伯父的女婿，也能从他手上，毁掉他所爱。而他，已经过了东山再起的年纪了。这就是因果报应。还有，郑总，不用再来找我，你在我邢唐这，没情面可讲。”说落，他办公室的门，对秘书说：“送客。”

    当天下午，俞火照例在阳光养老院做义工，帮老人们检查身体，做按摩，调配食谱。等她忙完这些，在几位老人的招呼下陪他们写毛笔字时，居然看见邢唐从院长办公室出来。

    邢唐在她的注视下走过来，偏头看了看她的字：“在书法方面，我对你特别服气。”

    俞火笑的眉眼弯弯：“那是，作为中医大夫，药方写得像狗爬，怎么像话?”

    邢唐旁若无人的抚了下她头发。

    老人们才知道两人是一对，不仅把他们个人一顿夸，更认为他们是郎才女貌，天生一对。

    俞火这才知道，邢唐是这家养老院的爱心捐赠人。他每年除了会给养老院捐赠善款，还会根据季节，以及老人们的需要，为养老院添置空调，更换桌椅等设施。而这件事，他已经坚持做了长达十年之久。随着他职位的晋升，收入的增加，损赠额也在递增。

    难怪人人都不看好养老项目，他却非做不可，还能做出那么完善的一套规划来。原来，在很久以前，他就在计划，确切地说，在以个人的力量，在做这件事了。

    看似冷漠的外表，一颗善良热忱的心。这样的一个人，是她男朋友呢。再想到，过去的几年里，他们或许有无数次同时身在这家养老院里，却没遇见过一次。俞火深感，缘份的微妙。

    离开众人的视线，俞火抱住他的腰：“怎么办，我越来越喜欢这样的你了。”

    邢唐回抱住她：“要知道火火这么好骗，我再多捐赠几家养老院，是不是就不用被拒绝那么多次了?”

    她还替他担心：“那你不是要破产了。”

    他笑：“你的宠物都叫大款，我要是这么轻易破产，怎么讨你欢心啊。”

    她也笑：“我果然是被金钱征服的。”

    养老院一位名为圆圆的工作人员在这时跑过来说：“俞大夫，有位小姐找你。”

    “找我?”俞火不解：“是赤小豆吗，她倒是说今天有时间也过来的。”

    “赤馆长我认识啊。不是她。”圆圆形容了一下来人的外貌，像是……苏子颜。

    邢唐瞬间明白了苏子颜的来意，他无意让俞火见。

    俞火却觉得，苏子颜色都找到这了，不见一面，难保她又闹一场。未免影响到老人们，她决定见。

    邢唐陪她一起去了会客室，里面却空无一人。

    圆圆挠头：“她说了在这等的啊，怎么又走了呢。”

    “可能她意识到，找你也没用。”邢唐把郑雪眉去找自己的事告诉了俞火，当然，有些话，他省略了。之后他说：“这是向阳和康诚的事，和你无关。”

    “我会信吗?”俞火带着几分涩意地笑了下：“其实我知道你有分寸，不会对她……们赶尽杀绝。”

    所以一直以来，针对向阳和康诚，俞火没过问过一句。她心里其实是有把握的，清楚无论邢唐怎么做，都会给郑雪眉留一条后路。他向来考虑周全，不会想不到，无论如何，郑雪眉都是俞火的母亲，作为女儿，她终是要面对自己父亲的。俞火也不能开口替郑雪眉求情，一则向阳针对的是康诚，而康诚并不是她郑雪眉的;二来，那对不起邢唐和黄药子对她的维护之心。

    她就是这样，没有风雨时，像个孩子，容易快乐，容易满足。可当风雨临时，她又像个大人，坚强、成熟、冷静。邢唐心疼地搂了搂她，“直到我面对她，才终于懂了，当年萧熠对郑雪君的无奈。”

    郑家姐妹故然可恶，到底和赫饶和俞火血脉相连。无论如何，他们都不能把她们逼上绝路。除非……邢唐但愿没有那一天。

    俞火眼睛一酸，终于，她把这几个月来压在心里的感激化作了一句：“你辛苦了。”

    邢唐吻她发顶：“是你委屈了。”